Eine überzeugende Equity Story enthält: klares Geschäftsmodell, Marktattraktivität und -trends, Wachstumstreiber (organisch und über Add-ons), Unique Selling Propositions, Profitabilitätsentwicklung mit Visibilität auf zukünftige Margen, Management-Stärke, ESG-Profil und Risiko-Adressierung. Sie ist Kernbestandteil des Information Memorandums und der Management-Präsentationen.
Was gehört in eine Equity Story?
Häufige Fragen
Wie unterscheidet sich Equity Story von Marketing-Pitch?
Die Equity Story ist faktenbasiert und in der Due Diligence belastbar. Ein Marketing-Pitch darf zuspitzen, eine Equity Story muss tragfähig sein — jeder Punkt wird vom Käufer geprüft. Übertreibung führt zu Vertrauensverlust und Preisabschlag.
Wer schreibt die Equity Story?
Initial der M&A-Berater in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung des Verkäufers. Eichenbach verbringt typischerweise drei bis sechs Wochen mit dem Mandanten, um die Story präzise und glaubwürdig zu strukturieren — bevor die Käuferansprache beginnt.
