Nach Auswahl der präferierten Bieter (typischerweise 2–4 nach NBO) lädt der Verkäufer zu persönlichen Management-Präsentationen ein — typischerweise jeweils ein Halbtag pro Bieter. Die Geschäftsführung stellt das Unternehmen vor, beantwortet vertiefte Fragen, gibt Einblicke in Markt, Strategie und Team. Eichenbach bereitet die Geschäftsführung intensiv vor (Probeläufe, Q&A-Training) — der Auftritt entscheidet häufig über Preis und Käufer.
Wie laufen Management Presentations ab?
Häufige Fragen
Wer aus der Geschäftsführung sollte teilnehmen?
CEO/Geschäftsführender Gesellschafter immer. Häufig auch CFO, COO und ein operativer Schlüsselverantwortlicher. Wichtig: konsistente Botschaft, kein internes Widerspruchsspiel vor dem Käufer.
Wie wichtig ist der persönliche Eindruck?
Sehr wichtig. Käufer beurteilen das Management — Glaubwürdigkeit, Umsetzungsstärke, Marktverständnis. Schwache Auftritte können trotz guter Zahlen den Käuferkreis verkleinern und das Preisniveau senken.
