Beim Trade Sale verkauft der Eigentümer an einen strategischen Käufer aus der Industrie — typisch ein Wettbewerber, Anrainer-Industrie oder Industriediversifikator. Gegenstück: Financial Sale an einen Finanzinvestor. Vorteile Trade Sale: häufig höhere Preise (Synergien), langfristige Eigentümerstabilität, Branchen-Expertise des Käufers. Nachteile: starkere Integration (operative Einbindung), geringere Eigenständigkeit, ggf. Standort-/Mitarbeitenden-Konsequenzen.
Trade Sale vs. Financial Sale
Häufige Fragen
Welche Verkäufertypen bevorzugen Trade Sales?
Familienunternehmen, denen Branchen-Kontinuität wichtiger ist als maximaler Preis. Verkäufer, die ihre Mitarbeiter und Standorte 'in guten Händen' wissen wollen. Auch oft Eigentümer, die eine sanftere Übergabe wünschen als ein PE-getriebener Wandel ermöglicht.
