Unternehmen verkaufen — nach Branche.
Jede Branche hat ihre eigene Bewertungslogik, ihre eigene Käuferlandschaft und ihre eigenen Stolpersteine. Hier finden Sie, was für Ihre gilt.
Der Ablauf eines Unternehmensverkaufs ist über alle Branchen hinweg ähnlich — die Fragen, an denen der Kaufpreis hängt, sind es nicht. In der Immobilienverwaltung entscheiden Bestellzeiträume, im Maschinenbau der Serviceanteil, in der Spedition die Immobilie und im Onlinehandel die Herkunft des Traffics.
Die folgenden Seiten fassen zusammen, was wir aus der Mandatspraxis zu einzelnen Branchen sagen können: marktübliche Bewertungsbandbreiten, die Werttreiber, die tatsächlich wirken, und die Punkte, an denen Prozesse regelmäßig scheitern. Den branchenübergreifenden Ablauf beschreiben wir auf unserer Seite zum Unternehmensverkauf.
Alle Bandbreiten im direkten Vergleich — und was den Multiple innerhalb einer Branche nach oben oder unten verschiebt — finden Sie in der Übersicht der M&A-Multiples im Mittelstand.
- Immobilienverwaltung
Hausverwaltung verkaufen
Verwaltungsbestände sind gefragt wie selten. Der Wert entscheidet sich nicht an der Zahl der Einheiten, sondern daran, wie fest sie vertraglich gebunden sind.
Typisch: 5–8× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Maschinen- und Anlagenbau
Maschinenbau verkaufen
Im Maschinenbau entscheidet selten die Maschine über den Kaufpreis. Es entscheidet, was nach der Auslieferung kommt.
Typisch: 5–8× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - E-Commerce und Onlinehandel
Online-Shop verkaufen
Käufer bewerten im E-Commerce keine Umsätze. Sie bewerten, wie teuer der nächste Kunde wird — und wem der Zugang zu ihm gehört.
Typisch: 4–7× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Transport und Logistik
Spedition verkaufen
In kaum einer Branche liegt so viel Wert außerhalb der Gewinn- und Verlustrechnung. Wer eine Spedition verkauft, verhandelt über zwei Dinge gleichzeitig.
Typisch: 4–6× bereinigtes EBITDA, zuzüglich separat bewerteter Immobilien
Zur Branche - Agenturen und Kommunikation
Agentur verkaufen
Agenturen sind das personenabhängigste Geschäft in diesem Cluster. Das bestimmt nicht nur den Preis, sondern auch die Struktur der Transaktion.
Typisch: 3–6× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Elektrohandwerk
Elektrobetrieb verkaufen
Kaum ein Handwerk ist so gefragt wie das Elektrohandwerk. Der Verkauf scheitert trotzdem regelmäßig an einer einzigen Frage: wer nach Ihnen der Meister ist.
Typisch: 4–6× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Planung und Engineering
Ingenieurbüro verkaufen
In Planungsbüros sitzt der Wert in Köpfen und in Zulassungen. Beides lässt sich übertragen — aber nur mit Vorlauf und der richtigen Gesellschaftsstruktur.
Typisch: 4–7× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Metall- und Stahlbau
Metallbauunternehmen verkaufen
Metallbau liegt zwischen Handwerk und Industrie. Für die Bewertung heißt das: Zwei Wertlogiken treffen aufeinander, und beide müssen verhandelt werden.
Typisch: 4–6× bereinigtes EBITDA, zuzüglich separat bewerteter Substanz
Zur Branche - Sanitär, Heizung, Klima
SHK-Betrieb verkaufen
Der Wert eines SHK-Betriebs steht selten in der Auftragsliste. Er steht im Wartungsvertragsbestand — und darin, wie gut er dokumentiert ist.
Typisch: 4,5–7× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Bauhauptgewerbe
Bauunternehmen verkaufen
Am Bau wird nicht nur der Ertrag verhandelt, sondern die Vergangenheit: offene Gewährleistung, laufende Nachträge und Bürgschaften, die Jahre binden.
Typisch: 3–5× bereinigtes EBITDA, zuzüglich separat bewerteter Substanz
Zur Branche - Medizintechnik
Medizintechnik-Unternehmen verkaufen
In der Medizintechnik kauft niemand nur ein Produkt. Gekauft wird der regulatorische Status — und der entscheidet, ob überhaupt verkauft werden kann.
Typisch: 7–11× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Ambulante Pflege
Pflegedienst verkaufen
In der Pflege kaufen Erwerber keine Umsätze, sondern Zulassungen und Personal. Beides hängt an Voraussetzungen, die nach dem Verkauf weiter erfüllt sein müssen.
Typisch: 5–8× bereinigtes EBITDA
Zur Branche - Steuerberatung
Steuerberaterkanzlei verkaufen
Kanzleien werden anders bewertet als Unternehmen — und anders verkauft. Berufsrecht und Verschwiegenheitspflicht prägen den Prozess von Anfang an.
Typisch: 80–120 % des nachhaltigen Jahresumsatzes
Zur Branche - Zulieferindustrie und Zerspanung
Zulieferbetrieb verkaufen
Kein anderer Faktor bewegt den Kaufpreis in dieser Branche so stark wie die Frage, für welche Abnehmerbranchen Sie fertigen.
Typisch: 4–6× bereinigtes EBITDA, zuzüglich separat bewerteter Substanz
Zur Branche
Wo wir zu Hause sind.
Über die einzelnen Branchenseiten hinaus begleiten wir Mandate in diesen Sektoren — mit Marktkenntnis, Bewertungslogik und einem Netzwerk, das über Jahre gewachsen ist.
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Serien- und SondermaschinenMaschinen- & Anlagenbau
Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau steht vor tiefgreifenden Veränderungen — Automatisierung, Elektrifizierung und Internationalisierung verändern den Sektor. Eichenbach begleitet Hersteller und Zulieferer bei Nachfolge, Carve-outs und strategischen Verkäufen — mit Verständnis für Konstruktions-IP, Auftragsbestand und Werthebel.
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Metall, Kunststoff, KomponentenIndustrielle Produktion
Metall- und Kunststoffverarbeiter sowie Komponentenfertiger stehen im Spannungsfeld aus Materialpreisen, Energiekosten und globalen Lieferketten. Wir begleiten Eigentümerfamilien bei Nachfolge, Konsolidierung und Wachstumsfinanzierung — und kennen die Bewertungslogik produzierender Mittelständler.
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Groß-, Online- und MarkenhandelHandel & Konsumgüter
Die Konsumgüterbranche bietet durch Nachhaltigkeitstrends, technologische Skalierung und steigende Nachfrage nach gesunden Lebensmitteln vielversprechende Gelegenheiten für anorganisches Wachstum. Wir begleiten Großhandel, Online- und Markenhandel — von der Targetidentifikation bis zum Closing.
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B2B-Services, EngineeringUnternehmensdienstleistungen
Fachkräftemangel, Nachfolgefragen und Digitalisierung treiben die M&A-Aktivität bei B2B-Dienstleistern und Engineering-Häusern. Wir unterstützen Eigentümer und Investoren strukturiert, marktnah und mit klaren Verhandlungspositionen.
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SaaS, IT-DienstleisterIT & Software
Die Softwareindustrie ist das Herzstück der digitalen Transformation. SaaS-Anbieter, IT-Dienstleister und Systemhäuser stehen im Fokus internationaler Investoren. Eichenbach begleitet Sie mit belastbarer Expertise und einem Netzwerk aus PE-Häusern und strategischen Investoren.
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Medizintechnik, VersorgerGesundheit & Pharma
Medizintechnik, Pharma und Versorgungsstrukturen verändern sich grundlegend — Demografie, Regulierung und Digitalisierung treiben Konsolidierung und Nachfolge. Eichenbach begleitet Eigentümer und Investoren mit Sektorexpertise, belastbarem Netzwerk und einem Auge für regulatorische Werttreiber.
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Spedition, KontraktlogistikLogistik & Transport
Speditionen und Kontraktlogistiker sind Rückgrat der industriellen Wertschöpfungskette. Konsolidierungsdruck, Digitalisierung und Nachfolgewellen bewegen den Sektor. Wir begleiten bei Verkauf, MBO/MBI und strategischen Beteiligungen — mit Marktnähe und einem Netzwerk aus PE-Häusern und strategischen Käufern.
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Ausbau, technische GewerkeBau & Handwerk
Bau und Handwerk haben in der deutschen Wirtschaft erhebliches Gewicht. Ausbaugewerke und technische Handwerksbetriebe kämpfen besonders mit Nachfolgethematiken und Fachkräftemangel. Wir unterstützen Eigentümer dabei, diese Herausforderungen zu meistern — strukturiert und mit Branchennetzwerk.
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Georg Mayer, M.Sc.
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